3千万点击量，4百万参与者，100余份大奖……露露再一次以数据向业界证明了自己的品牌实力。 上文的数字来自于露露新年期间推出的大型晒幸福、送好礼活动“杏福节”，这场横跨春节前后，聚焦普通人群生活，力求为社会送去幸福温暖的正能量活动赢得了消费者的一致认可。活动期间，上百万的参与者纷纷晒出新年幸福，为赢取大礼，更为与家人朋友分享快乐。为何“杏福节”能够在活动繁多的春节营销季脱颖而出，成为民众目光的聚焦之处?一位营销界专家从专业角度向记者剖析了露露的成功之处： 成功之处一：定位市场趋势，精准营销。 大数据带来更为精准的营销策略，而露露显然深谙其道。据调查，露露的消费群体主要为中老年人士，而如何在年轻一代人群中迅速提升品牌影响力，拓宽渠道，则需要对市场有着深刻而清晰的认识。面对移动互联网的普及，露露此次选择与社交平台微信与Minisite合作，显然十分明智。前者是国内健康饮品龙头，在国内家喻户晓;后者是当前社会中最具号召力的营销渠道，拥有庞大的用户群体。“杏福节”的成功，绝对是强强联手，1+1>2营销思维的具体展现。 成功之处二：迎合新年气氛，布局准确。 国人的新年习俗，主打团聚、亲情。露露“杏福节”结合新年前后节点，迎合新年幸福温暖的气氛，为活动设计五大环节，如年前的“羊年杏福温暖计划”、除夕的“相聚杏福温暖”，节后的“分享杏福温暖“。参与者无论在新年的什么时候，都可根据相应的主题实时上传自己的幸福瞬间，分享给亲朋好友，不仅能赢取大奖，还可以用最流行的方式和别人互动，使这个新年快乐有了新的表现形式。 成功之处三：结合社交平台，注重交互。 据调查，露露的消费群体主要集中在中老年人群，因此，如何在年轻人群中提升品牌知名度，拓宽渠道，成为近年来露露发展的首要目标。而此次“杏福节”，露露选择与社交平台深度合作，也可看做是露露着力年轻消费群体的成功案例。 社交平台的特点在于交互，而朋友圈中，接地气、有实力的内容显然更容易被转发。“杏福节”的参与形式主要是“晒”，晒出幸福、晒出快乐，那些具有生活气息的照片必将能引起朋友甚至是陌生人的关注、讨论和转发，而露露也将在这样的交互中被一次次认识、关注和了解。因此，“杏福节”才能赢来如此高的点击率和参与人数。 总而言之，好的创意、好的平台、好的品牌是露露“杏福节”成功的关键，缺一不可。 |
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